Jaren geleden tekende een inventieve dagbladhandelaar de blauwdruk van een model dat de sector tot op vandaag een welkome bijverdienste bezorgt. Hoe word je doorleveraar van kranten en magazines?
Het doorlevernetwerk, dat beheerd wordt door DPG Media maar nu ook een aantal titels van Roularta en Mediafin omvat, kan nog versterking gebruiken. “We werken vandaag samen met een 40-tal krantenwinkels”, zegt Steve Desmet, Channel Manager Retail bij DPG Media. “Daarmee dekken we 80 à 85% van Vlaanderen. Er is dus nog ruimte voor nieuwe doorleveraars, al hangen de groeimogelijkheden af van de precieze locatie.”
Ruim een decennium geleden besloot een persverkoper uit eigen initiatief van start te gaan met doorleveringen. Hij bezorgde kranten en magazines aan een andere winkel, die zo ook een bescheiden persassortiment kon aanbieden en een deel van de marge opstreek.
Uit dat pioniersproject groeide een samenwerking met DPG Media en niet veel later een heus netwerk van doorleveringen. “De interesse vanuit de markt was best groot”, herinnert Desmet zich. “Niet alleen meldden heel wat verkooppunten zonder pers zich aan, tal van krantenwinkels voelden zich bovendien geroepen om het netwerk te versterken.”
Op het hoogtepunt bedienden meer dan 120 Vlaamse dagbladhandels minstens één doorleverpunt. Dat aantal is intussen teruggevallen tot zo’n 40 stuks. Een krimp die eerder toe te schrijven valt aan stopzettingen dan aan een verkleinend klantenbestand, want daar is absoluut geen sprake van. Integendeel. “Minder dagbladhandelaars bedienen nu meer doorleverpunten. Sommigen hebben daar echt hun businessmodel op gebouwd.”
Ook het persaanbod is tegenwoordig groter. Uitgevers Mediafin en Roularta Media Group gingen in zee met DPG Media en voegden respectievelijk De Tijd en de titels Libelle, Libelle Lekker, Feeling en Krant van West-Vlaanderen toe aan de catalogus. “Alle partijen hebben hier baat bij”, beseft Sophie Docx, Manager Retail en Alternatieve Distributie bij Roularta. “Lezers vinden hun favoriete magazines ook terug in kleinere winkels, doorleverpunten kunnen eenvoudig een beperkt persassortiment aanbieden, wij breiden het aantal touchpoints uit en voor doorleveraars betekent het extra omzet.”
Mediahuis zette vooralsnog geen gelijkaardig model op poten.
Wat het klantenbestand betreft, is de groeimarge gering. Alle zaken die graag een beroep doen op het model, zijn intussen ingeschreven als doorleverpunt. Het gaat daarbij om supermarkten, benzinestations, dagwinkels, tabakszaken en bakkerijen, maar ook rust- en ziekenhuizen én collega-krantenwinkels. Maar omdat de dekking op dit moment niet overal even dicht is, kan het toch nog de moeite lonen om de ploeg doorleveraars te vervoegen.
Dagbladhandels die zich geroepen voelen, evalueren best eerst de praktische haalbaarheid: is het organisatorisch mogelijk om de leveringen tot een goed einde te brengen? “Als dat het geval is, bekijken we samen welke opportuniteiten er zijn in de markt”, aldus Desmet. Daarbij is het de bedoeling om vraag en aanbod zo goed mogelijk op elkaar af te stemmen, met doorleverpunten uit de buurt en efficiënte routes.
Natuurlijk kunnen de eerste contacten ook rechtstreeks verlopen. “Het is niet uitzonderlijk dat winkels zelf de weg vinden naar lokale verdelers.”
Het logistiek proces van de doorleveringen is vrij eenvoudig. Persdistributeur AMP zorgt ervoor dat alle bestelde exemplaren ’s ochtends bij de krantenwinkelier terechtkomen, waarna die ze sorteert (eigen selectie, selectie doorleverpunt 1, selectie doorleverpunt 2, …) en op ronde gaat. Op het moment van leveren komen ook de retourartikelen mee, om vervolgens de omgekeerde beweging te maken richting AMP.
DPG Media zweert hiervoor bij een transparant en duidelijk commissiesysteem dat een win-win creëert. Een doorleverpunt ontvangt via de krantenwinkel 10% op de persverkoop, maar de mediagroep betaalt dat deel van de marge maandelijks terug. “Ons uitgangspunt: de krantenwinkel moet evenveel verdienen aan het doorleveren dan aan de verkoop in de eigen zaak.”
Als sectororganisatie vinden wij het belangrijk om te luisteren naar de meningen van onze lezers. Daarom is het mogelijk om op de artikels op onze website te reageren. Persradar verzoekt haar lezers dit op een volwassen en beleefde manier te doen. Beledigingen, persoonlijke aanvallen, het spammen van de commentaren, illegale informatie (bv. inbreuken op het auteursrecht of andere wettelijke bepalingen) en commerciële informatie zijn niet toegestaan. Persradar en de redactie van Radar eigenen zich daarom het recht toe om dergelijke reacties te verwijderen wanneer zij dit nodig achten.
Verder gaan wij uit van de goede intenties van de Radar-lezer. Commentaren worden niet voor publicatie goedgekeurd. Radar wijst alle verantwoordelijkheid af voor wat in de commentaren verschijnt en hoeft qua visie, waarden en mening niet noodzakelijk akkoord te gaan met wat in deze commentaren verschijnt.